前言：2015至2016年實(shí)體零售業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O并上線電商業(yè)務(wù)，目前大部分零售業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，而O2O的出現(xiàn)讓眾多實(shí)體看到了希望，O2O走紅后，傳統(tǒng)企業(yè)又通過合作或自建的方式探索O2O，但當(dāng)一個(gè)個(gè)O2O企業(yè)倒下后，回歸理想都在探討2016實(shí)體零售業(yè)O2O出路在哪里？又該怎么操作呢？

2016實(shí)體零售業(yè)O2O出路在哪里 該怎么操作？

    在“2016中國(guó)連鎖業(yè)O2O大會(huì)”期間，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)同時(shí)集中了50余位零售企業(yè)高管進(jìn)行閉門會(huì)議探討。最終以“50人論壇”的形式發(fā)出倡議，號(hào)召零售企業(yè)回歸價(jià)值創(chuàng)造本質(zhì)，重新總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，探索與業(yè)務(wù)相匹配的數(shù)字化戰(zhàn)略。 武漢中商集團(tuán)副總經(jīng)理孔鋆表示，零售業(yè)關(guān)注商品、顧客、服務(wù)的本質(zhì)沒有變，但外在環(huán)境、工具、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，“這就要求零售企業(yè)做出改變”。在裴亮看來，雖然傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)觸網(wǎng)進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型，但是這種模式并沒有解決商業(yè)服務(wù)的本質(zhì)。以消費(fèi)者最關(guān)心的上市新品和優(yōu)惠打折信息為例，傳統(tǒng)零售企業(yè)至今無法掌握顧客的個(gè)體信息，做不到精準(zhǔn)推送，而找到了消費(fèi)者后該推送什么內(nèi)容更沒有經(jīng)驗(yàn)，“O2O融合下也是處于信息脫節(jié)狀態(tài)”。

    其實(shí)，在電商興起之時(shí)，傳統(tǒng)零售企業(yè)已經(jīng)一擁而上紛紛上線電商業(yè)務(wù)，O2O走紅后，傳統(tǒng)企業(yè)又通過合作或自建的方式探索O2O。不過，喧囂過后，卻是一地雞毛。IBM大中華區(qū)流通事業(yè)部副合伙人楊帆向北京商報(bào)記者表示，并不能因?yàn)榈归]潮而界定O2O是偽概念，在零售領(lǐng)域，O2O有其獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，只是這種價(jià)值不是簡(jiǎn)單的線上線下結(jié)合，而是應(yīng)該從優(yōu)化供應(yīng)鏈來判斷它存在的價(jià)值。 裴亮也談到，發(fā)展全渠道O2O業(yè)務(wù)的零售企業(yè)大多是線上線下分別運(yùn)營(yíng)，還沒有形成線上線下的融合，“如今很多本土實(shí)體零售企業(yè)在O2O過程中存在零售營(yíng)銷的短板，比如無顧客個(gè)體消息、無法精準(zhǔn)推送、沒有推送策略和內(nèi)容等，很多實(shí)體零售商做電商依舊是一個(gè)顧客兩條線，線上線下分離”。

    即使市場(chǎng)空間巨大，但擺在傳統(tǒng)零售企業(yè)O2O探索面前的依舊是一條坎坷之路。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)與IBM聯(lián)合發(fā)布的《零售全渠道轉(zhuǎn)型之路》研究報(bào)告顯示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅呈連續(xù)下滑趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來仍難以出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，零售業(yè)的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力會(huì)進(jìn)一步加劇。在全渠道轉(zhuǎn)型過程中，零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型的思路、全渠道業(yè)務(wù)模式的選擇、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈改善、線上線下融合等方面仍存在很大困難。

O2O線上與線下營(yíng)銷

    近日步步高董事長(zhǎng)王填也表示，線上和線下正在經(jīng)歷一次再平衡。在王填看來，這個(gè)再平衡主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是消費(fèi)者的再平衡，“90后”消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)主流;其次是資本再平衡，即投資者通過O2O也在重新認(rèn)識(shí)電商和O2O本質(zhì)，投資變得更加理性;再者監(jiān)管層的態(tài)度也明顯發(fā)生變化，電商已不再是法外之地;最后是線上線下零售企業(yè)本身已發(fā)生變化，線下企業(yè)都在積極摸索怎么樣與消費(fèi)者進(jìn)行線上的鏈接，線上企業(yè)則走到了一個(gè)十字路口，“這個(gè)十字路口就是燒錢到底能不能燒出商業(yè)模式”。

    關(guān)于線上線下孰強(qiáng)孰弱的爭(zhēng)論就像昔日名噪一時(shí)的“億元之賭”一樣不了了之。只是此前風(fēng)頭正勁的線上已顯疲態(tài)，守得陣地的線下實(shí)體零售業(yè)也茍延殘喘。

    小編雜談：一度被熱炒的O2O為線上線下融合發(fā)展勾勒出一個(gè)模式框架。在多位線下零售企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，在這種模式下，真正滿足消費(fèi)者需求、回歸商業(yè)本質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是發(fā)展的新方向。目前各企業(yè)嘗試的全渠道O2O有三種方式，即商品數(shù)字化、顧客數(shù)字化和門店數(shù)字化，“換句話說就是讓門店去電商化、讓電商去門店化。當(dāng)這兩條路徑走到一起的時(shí)候，就開始了真正的融合，擁有了一種新的數(shù)字化的零售模式”。